疫情后外销:疫情下外贸出口

疫情下外贸商家众生相:靠电商“输血”打开内销新局面

〖壹〗、疫情之下，外贸商家的经营面临严峻考验。疫情爆发后，出口订单骤减，许多企业面临巨大挑战。以周连发为例，这家钟表品牌在疫情前年营收达1000万元，其中90%的销量来自外销，主要销往东南亚、东北亚、欧洲等地区。疫情导致海外订单被取消，工厂的成品库存积压，使得资金链紧张。

〖贰〗、然而，疫情导致海外订单几乎全部取消，库存积压严重，资金链断裂，员工和公司的生存面临巨大挑战。同样受到影响的还有浙江宁波的运动户外品牌菲莱仕。菲莱仕主要向中东地区出口登山杖、灯具等户外装备，疫情爆发后，订单大幅减少，价值500万元的货品积压在仓库。

外贸企业“触电”:订单猛增,下半年亟待突围

月29日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署进一步扩大开放稳外贸稳外资，决定深化服务贸易创新发展试点。会议指出，要围绕稳住外贸主体和产业链供应链，支持外贸企业增强抗风险能力。针对企业订单减少等突出问题，推出有效措施支持拓市场、增订单。

公司总经理杨雪锋告诉记者，虽然生产恢复了，但形势却不容乐观，因为从3月15日开始就没人下订单了。 “去年的出货量有200多万副，目前手上的订单是44万副，生产排期只到7月份，并且上半年还有10%的订单被取消，老客户停止下单。同时，由于境内外展会延期或取消，新客户接单也受影响，所以下半年订单情况也不明朗。

迈思普电子有限公司董事长魏忠透露，目前手头订单很充裕，海外订单比去年同期提升30%，内销订单预计全年能增长50%。海外疫情暴发使得居家看电视的用户量猛增，全球13%的机顶盒电源适配器都由迈思普供应，因此新老客户的订单都有所增长。去年迈思普已经在国内扩建了多个销售网点，目前国内市场占比已超过40%。

浙江安吉，作为国内最大的转椅生产基地，2020年因“宅经济”兴起，办公椅、沙发等家居用品订单猛增。但许多企业负责人表示，尽管订单饱满，却因集装箱短缺、海运费暴涨而烦恼。黄忠明指出，现在最缺的是集装箱，积压的货物已租用了4万平方米的厂房，预计持续到下半年，导致企业利润下滑2个百分点。

深圳某科技实业有限公司船务 曹娇珍：2020年下半年开始，运费一天一个价，以前运一个柜子到亚马逊，全段价格基本上是3万元到5万元人民币左右，现在要3万美元到5万美元。多家外贸公司表示，持续上涨的海运价格在不断蚕食着企业的利润。但是作为出口型企业，要想保住市场占有率，只能牺牲利润，咬牙坚持。

大量外贸订单被取消,宁波市联手拼多多从外销转内销

宁波，这座中国外贸第五大城市，去年出口总值超过6000亿元，今年却遭遇了前所未有的挑战。自3月起，疫情在全球范围内爆发，导致海外订单延迟甚至取消，企业面临资金链紧张和供应链断裂的困境。面对如此严峻的形势，宁波市决定与拼多多合作，通过电商平台推动外贸转内销。

面对外需受阻，宁波市决定与拼多多合作，通过网上模式，外贸转内销，启动内需市场。计划在5月31日之前，超过1500家宁波重点外贸企业通过拼多多开拓内需市场，全年实现外贸转内需订单超过200亿元。宁波的跨境电商连续3年位列全国第一，出口额超过2000亿元。

月25日，宁波市人民政府与拼多多签署战略合作协议，共同推出“宁波优品云购甬行”系列活动，围绕帮扶企业拓订单、稳产能、稳就业，以及推动外向型产能转内需市场等目标，出台一揽子行动方案。

疫情之下门店关门、外贸订单减少怎么办?这家企业这么尝试,一下收入30万...

〖壹〗、这是在浙江宁波某服饰企业总部进行的一场直播卖货。受疫情影响，这家企业的线下门店全部无法营业。但通过线上直播打开了销路。负责人介绍，目前一场直播的销售量在3000单左右，销售额可以达到30万元。

〖贰〗、疫情初期，外贸企业面临订单减少甚至取消的挑战。一位纺织业企业家分享了他的经历，指出订单变化无常。然而，在海外疫情加剧期间，一些出口商品如宠物用品、健身器材等却迎来了销售高峰。朱秋城在跨境电商领域积累了多年经验，他敏锐地捕捉到了宠物用品市场的增长趋势，加大了这一领域的投入。

〖叁〗、面对订单减少的挑战，是否可以转向国内市场，实现国内国际两条腿走路？秦朔认为这是一个可行的方向，但难度较大。国内市场竞争激烈，内部市场价格战、渠道战等问题频发，且国内市场变化快速。企业需要建立销售渠道，进行广告宣传，并利用社交媒体等进行推广。此外，还需考虑国内消费水平与价格的匹配度。

〖肆〗、地方政府也行动起来给予帮助，比如在宁波，地方政府补贴、让利，帮助企业对接电商平台。秦朔指出，做代工厂的外贸企业现在开始打造自己的品牌并不晚。中国消费群体中，1990年后出生的人口已超过4亿，他们对新品牌接受度很高。